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微商品牌方如何做好新品上市爆款打造

發布時間:2019-03-09 來源:未知 發布者:貨源生態圈
詳細信息
微商品牌方,新品上市,是比較重大的活動。新品上市是爆款打造的黃金期,也是動銷和拉新的最佳時機。如果品牌方沒有策劃好新品上市活動,沒有在上新開始的時候,創造足夠的勢能,燃爆代理的激情,這款產品在后來很難再賣爆了。
微商品牌方如何做好新品上市爆款打造
微商品牌新品從0到爆全流程,一起看下。
 
一、新品試用
 
新品上市前幾個月需要選擇20-30個人進行試用。一般選團隊里積極性比較高的、銷量比較好的、級別比較高的代理來試用,反饋產品的體驗感受,曬自己和產品的照片;再選對產品有剛需的人,根據他們的情況,送足夠產生一定變化的量即可,讓他們堅持使用,并拍照記錄下自己的變化,產生的效果。在試用過程中,挨個詢問反饋,并截圖保存好,公布新品和朋友圈造勢時用。
 
二、選擇贈品
 
新品上市配的贈品最好選可以配合產品使用的。比如:做代餐粉送餐具,減肥產品送體脂稱等。選好贈品還有做好成本核算,預計拿出利潤的多少來送贈品。要限量供應,可根據團隊銷售力來定,最好有一定比例的代理拿不到贈品,才能引發代理們搶貨,上新活動氣氛才好。讓拿不到贈品的人后悔,下次早點訂貨,讓搶到的人感覺占了大便宜。上新的活動一下子就火爆了。
 
三、新品上市前準備工作
 
新品上市前,宣傳資料準備,包括:產品宣傳文案、宣傳手冊、產品展示小視頻、產品海報、試用階段用戶反饋、朋友圈內容規劃;給代理們做好專業知識和話術培訓;發布會準備(線下發布會或直播發布產品);互聯網信息預埋和朋友圈提前造勢等。
微商品牌方如何做好新品上市爆款打造
四、新品發布
 
如果是線下發布會,最重要就是氣氛渲染,微商賣的是賺錢的機會,氣氛渲染最好用的工具,給到目標客戶極致的即時體驗感。在會議進行時,先輸出價值,把成交放到最后。還要有真實的事先準備成交的人現場刷卡,起到羊群示范效應。線上直播發布,氣氛同樣重要。
 
五、新品發貨后的售后工作
 
回訪第一批收到貨的客戶產品使用情況,讓代理拿出一部分利潤給到客戶好評反饋的獎勵,讓第一批的客戶去幫忙發圈宣傳推廣,幫代理轉介紹,然后跟第一批客戶收集更多的產品使用體驗反饋,用來第二輪發圈造勢。
 
新品上市可以搭配的活動很多,比如:代理升級卡位、限時優惠折扣拿貨、各種線下地推和沙龍活動扶持等,都可以根據品牌自己的情況來設計活動,如果有大的政策性活動同時進行,建議提前跟頂層大代理溝通好再公布實施。
 
新品上市活動策劃的好不好決定了這款產品是否能賣爆。如果前期不溫不火,后續很難再把這款產品帶動起來,所以,微商品牌方一定要重視!
 
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