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具備良性發展基因的微商品牌有哪些特點

發布時間:2019-03-09 來源:未知 發布者:貨源生態圈
詳細信息
大家好,今天為大家分享具備良性發展基因的微商品牌有哪些特點?如果一個微商品牌,底層動銷和復購都不錯,且招商裂變容易,那一定具備以下4個特點:下面我們就來了解下吧。
具備良性發展基因的微商品牌有哪些特點
一、有好產品
 
從整個品牌的延續性角度考慮,聚焦于一個目標用戶群體的一個大品類的產品線,如養生食品類、護膚彩妝類等。起盤時建議單品爆款起盤,且每款產品主打一個顯著賣點。微商的選品時有規律的,你必須要選擇一款有實際功效的產品,就是這個產品能給客戶解決什么樣的問題,就一個賣點足夠了,只要這個賣點可以直擊用戶痛點!在塑造產品賣點時,不要用生澀難懂、看似高大上的詞匯,而應該選擇可感知的,簡單易懂的詞語!如:紅薏米芡實茶,主打祛濕功能,解決體內濕氣太重引起的一些身體問題。
 
如果新品牌起盤建議:選品參考市場上的成功案例,找成功的對標產品進行復制優化,不盲目創新,可快速提升選品的成功率!
 
特別提示:產品本身品質要好。微商經營信任,靠口碑產生裂變和復購,只有產品質量可靠,才能持續長久發展。
 
二、好的制度
 
微商競爭的本質是制度的競爭。設計簡單易懂的制度,給所有代理講完,代理都知道怎么跟著你賺錢,怎么做可以升級。好的制度易升級、不壓制、底層出貨容易。
微商品牌
三、貨到消費者
 
很多死掉的微商品牌,都是死在瘋狂招商,產品不能走到終端,導致代理商退貨,引發的品牌崩盤。確保產品能夠持續下沉的唯一方式就是走終端,只有這個產品被使用了,這個流通環節才算運轉起來,才有后面的復購和裂變。所以做微商要想持久,必須要解決一個問題:動銷!
 
四、避免惡性囤貨
 
不要強制囤貨,強制囤貨屬于違背人性。品牌方需要建立合理的退出或退貨機制。所有易于長久發展的政策、制度都是順應人性的。比如:通過健全幫扶和培訓體系,提升代理團隊的銷售和招新能力,而不能一味把貨壓給下級代理,導致惡性囤貨。
 
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